去年深圳有个牙科老板专业个人配资门户，开着玛莎拉蒂去看守所自首了。
不是因为医疗事故，是因为赚太多了。
他的诊所光种植牙一项，一年流水破亿，净利润7000多万——这还是疫情那三年。等到监管部门查账时发现，一颗出厂价300块的种植体，到患者嘴里已经变成了28000元。
这中间92倍的利润空间，就是过去十年牙科行业的真实写照。
而现在，这个躺着赚钱的好日子，终于要到头了。
一、暴利到底有多夸张？先看看成本拆解
“种一口牙等于买辆”，这话在牙科圈流传很多年，大家都以为是段子。
直到去年国家医保局公布的数据出来，所有人才发现——这根本不是段子，是纪实报道。
一颗韩国产的种植体，出厂价280-350元之间。运到中国加上清关费用，到代理商手里也就500块。但等它装进患者嘴里时，收费普遍在8000-30000元不等。
这还没完。
种植牙真正的成本大头，其实根本不在材料上：
种植体：300-500元基台：200-400元牙冠：800-2000元（烤瓷的，全瓷贵点）
因此，耗材总成本平均价格大概在2500元左右。
那剩下的两万多块去哪了？
诊所给你列的明细很漂亮：术前检查费、麻醉费、手术费、消毒费、复诊费……拆成十几项收。但说白了就四个字——层层加价。
上海某口腔连锁的内部培训资料显示，他们给员工定的KPI是：单颗种植牙毛利率不低于75%。翻译一下就是，3000块成本的东西，至少卖12000起步。
这还算良心的。
二、资本疯了一样往里冲，牙科诊所像蘑菇一样冒出来
2015年到2020年这五年，是牙科行业的黄金时代。
你走在任何一个城市的商业街，每隔500米就能看见一家口腔诊所。装修一家比一家豪华，宣传一家比一家离谱——“德国技术”“瑞士品质”“终身质保”。
背后原因很简单：赚钱太容易了。
我认识个开诊所的老板，2017年在杭州西湖区盘了个200平的店面，前后投了300万装修。头一年收支平衡，第二年就开始爆赚。2019年光种植牙业务就做了4000多万营业额，净赚1500万。
他跟我说：“这生意就像开印钞机，来一个客户就是一台iPhone的利润起步。”
这种暴利自然吸引了资本的注意。
拜博口腔被联想控股收购泰康人寿重金投资瑞尔齿科美团、京东健康纷纷布局口腔板块2020年口腔医疗领域融资事件超过50起，总金额破200亿
钱一进来，玩法就变了。
以前是医生自己开个小诊所，靠口碑慢慢积累客户。现在是连锁品牌疯狂开店，雇一堆销售型“咨询师”打电话拉客。什么“种牙限时5折”“进口材料特价”，套路跟卖保健品似的。
杭州有个连锁品牌，巅峰时期在浙江开了47家分店，平均每家店配6个“口腔咨询师”——说白了就是销售。
这些人底薪3000，全靠提成吃饭。一单种植牙业务成交，他们能拿8%-15%的提成。所以你去咨询时，他们比你还急着给你种牙。
能忽悠就忽悠，能多种就多种。
三、患者被坑到什么程度？真实案例扎心了
去年有个热搜话题：#种牙花了12万结果烂在嘴里#
当事人是个35岁的程序员，因为牙齿松动去某连锁口腔看病。医生给他拍了片子，说需要拔掉3颗牙，种6颗。
“为啥拔3颗要种6颗？”
“因为您这个位置受力不均，需要多种几颗分散压力。”
听着挺专业，患者也不懂，就信了。分期付款12万，前后折腾半年种完。结果不到一年，有两颗种植体开始松动，去复查时医生说：“您这是没保养好，需要再做修复治疗。”
又是一笔钱。
后来他实在受不了，换了家公立医院检查。人家医生直接说：“你这根本不需要种6颗，最多种2颗就够了。而且有几颗种的位置都不对，早晚得出问题。”
这种案例多了去了。
很多人以为牙科暴利主要靠材料加价，其实真正狠的是过度医疗。本来只需要做根管治疗的，非说得做烤瓷牙；能补的牙非说得拔；能种一颗的非说得种三颗。
某种意义上讲，这已经不是医疗服务了，这是在收智商税。
四、转折点来了：医保开始动真格
2022年9月，国家医保局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》。
核心内容就三条：
种植体集采，大幅降低耗材价格种植牙医疗服务费用实行政府指导价严查过度医疗和违规收费行为
什么意思？翻译一下就是——
以前你们自己定价爱收多少收多少，现在不行了，得听我的。
2023年1月，第一批种植体集采结果公布：原本均价上万的进口种植体，中标价直接打到了900块左右。某韩国品牌种植体，从8000元降到了1500元。
“降幅超过80%，直接把牙科老板们干懵了。”
更狠的是医疗服务费限价。以前一颗种植牙，医院光手术费就能收你8000-15000。现在各地陆续出台指导价：
四川：单颗种植牙医疗服务费用不超过4500元河南：三级公立医院最高4400元浙江：二级及以上医疗机构最高4500元
算下来一颗种植牙全套费用，从之前的2-3万直接腰斩到6000-8000元。
这意味着那些靠暴利支撑的连锁诊所，日子要不好过了。
五、诊所开始疯狂甩卖套餐，行业洗牌提前到来
今年上半年，各大口腔连锁品牌纷纷推出“清仓活动”：什么“种植牙限时特惠5999元”，“进口种植体直降万元”，“充值会员享终身8折”。
看着像是在让利消费者，实际上是在趁政策全面落地前最后捞一波
因为他们很清楚，等到明年集采全面铺开、各地限价政策执行到位，这种暴利模式就彻底玩不转了。
已经有小诊所开始撑不住关门了。
杭州某口腔连锁品牌，去年底还在疯狂扩张开新店，今年年中就连续关了7家分店。老板在朋友圈感慨：“这行以后拼的是技术和服务，不是营销和套路了。”
这话说得没错。
当暴利空间被压缩后，那些靠忽悠、靠过度医疗赚钱的诊所，自然会被淘汰。留下来的，要么是真正有技术的医生团队，要么是能提供高性价比服务的连锁品牌。
对消费者来说，这反而是好事。
六、未来会怎样？理性回归才是正道
说实话，牙科暴利这件事早该管了。
医疗本来就该是普惠性质的东西，结果被资本和部分从业者玩成了奢侈品生意。一颗种植牙动辄两三万，让多少普通家庭望而却步？
“牙疼不是病”这句话害了多少人。很多人就是因为看不起牙医，小毛病拖成大问题，最后花的钱更多。
现在政策介入，虽然会让一批人的利益受损，但从长远看绝对是利国利民的好事。
医疗改革不可能一蹴而就，肯定会有阵痛期。短期内可能会出现医生流失、服务质量下降等问题。但熬过这段时间后，整个行业会进入更健康的发展轨道。
而且这次改革还有个意外收获：逼着国产种植体品牌加速崛起。
以前大家都迷信进口货，觉得韩国的、欧洲的就是好。但这次集采后你会发现，其实国产种植体质量一点不差，价格还便宜一半。
等到国产品牌占据更多市场份额，咱们在这个领域也就不用再被卡脖子了。
最后说句掏心窝的话：
牙科暴利时代的终结，不是坏事。
那些真正有医德、有技术的牙医，不会因为价格下降就饿死。反而会因为患者增多、口碑传播获得更好的发展。
而那些只想着割韭菜的投机者，早晚得凉凉。
你说这是不是一件值得期待的事？
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